MARC details
| 000 -LEADER |
|---|
| campo de control de longitud fija |
02210nam a2200325 a 4500 |
| 003 - IDENTIFICADOR DE NÚMERO DE CONTROL |
|---|
| campo de control |
AR-LpUFCE |
| 005 - FECHA Y HORA DE LA ÚLTIMA TRANSACCIÓN |
|---|
| campo de control |
20240123165803.0 |
| 007 - CAMPO FIJO DE DESCRIPCIÓN FÍSICA--INFORMACIÓN GENERAL |
|---|
| campo de control de longitud fija |
ta |
| 008 - DATOS DE LONGITUD FIJA--INFORMACIÓN GENERAL |
|---|
| campo de control de longitud fija |
230201s1985 ag dr 000 0 ||| d |
| 020 ## - NÚMERO INTERNACIONAL ESTÁNDAR DEL LIBRO |
|---|
| Número Internacional Estándar del Libro |
9500235951 |
| 024 8# - IDENTIFICADOR DE OTROS ESTÁNDARES |
|---|
| Número estándar o código |
DAQ001556 |
| Códigos adicionales siguiendo el número estándar [OBSOLETO] |
2041 |
| 040 ## - FUENTE DE CATALOGACIÓN |
|---|
| Centro catalogador/agencia de origen |
AR-LpUFCE |
| Lengua de catalogación |
spa |
| Centro/agencia transcriptor |
AR-LpUFCE |
| 080 ## - NÚMERO DE LA CLASIFICACIÓN DECIMAL UNIVERSAL |
|---|
| Número de la Clasificación Decimal Universal |
658.8 |
| 100 1# - ENTRADA PRINCIPAL--NOMBRE DE PERSONA |
|---|
| Nombre de persona |
Pederson, Carlton A. |
| 9 (RLIN) |
101503 |
| 245 10 - MENCIÓN DEL TÍTULO |
|---|
| Título |
Venta : |
| Resto del título |
principios y métodos |
| 250 ## - MENCION DE EDICION |
|---|
| Mención de edición |
7a. ed. |
| 260 ## - PUBLICACIÓN, DISTRIBUCIÓN, ETC. |
|---|
| Lugar de publicación, distribución, etc. |
Buenos Aires : |
| Nombre del editor, distribuidor, etc. |
El Atene, |
| Fecha de publicación, distribución, etc. |
1985 |
| 300 ## - DESCRIPCIÓN FÍSICA |
|---|
| Extensión |
410 p. |
| 490 0# - MENCIÓN DE SERIE |
|---|
| Mención de serie |
Biblioteca de Ciencias Económicas. Comercialización |
| 505 0# - NOTA DE CONTENIDO CON FORMATO |
|---|
| Nota de contenido con formato |
Primera parte. El campo de la venta -- 1. La venta personal: su caracter, su función y sus recompensas -- 2. Deberes, responsabilidades y calificaciones de los vendedores -- -- Segunda parte. El exito de la venta exige conocimiento y habilidad -- 3. Conducta y motivación del comprador -- 4. La empresa, sus productos y sus competidores -- 5. Políticas y prácticas de precios, descuentos y crédito -- 6. Publicidad y promoción de ventas -- -- Tercera parte. El proceso de ventas -- 7. Búsqueda de clientes y un buen comienzo -- 8. Planeamiento y formulación de la presentación de ventas -- 9. Dramatizar la presentación de ventas -- 10. Refutar objeciones -- 11. Remate de la venta -- -- Cuarta parte. Aplicación de los principios, prácticas y técnicas de ventas -- 12. Ejemplos de presentaciones de venta -- 13. Promoción de las ventas futuras mediante la mejora de las relaciones con el cliente -- 14. Venta industrial y comercial -- 15. Venta minorista -- -- Quinta parte. Como mejorar la eficacia personal de los representantes de ventas -- 16. Como organizarse, administrar su tiempo y su zona -- 17. Responsabilidades legales, sociales y éticas del vendedor -- -- Sexta parte. Introducción a la gerencia de ventas -- 18. Naturaleza y alcance de la gerencia de ventas -- |
| 650 #4 - PUNTO DE ACCESO ADICIONAL DE MATERIA--TÉRMINO DE MATERIA |
|---|
| Término de materia o nombre geográfico como elemento de entrada |
MERCADOTECNIA |
| 9 (RLIN) |
36211 |
| 650 #4 - PUNTO DE ACCESO ADICIONAL DE MATERIA--TÉRMINO DE MATERIA |
|---|
| Término de materia o nombre geográfico como elemento de entrada |
MARKETING |
| 9 (RLIN) |
132075 |
| 650 #4 - PUNTO DE ACCESO ADICIONAL DE MATERIA--TÉRMINO DE MATERIA |
|---|
| Término de materia o nombre geográfico como elemento de entrada |
VENTAS |
| 9 (RLIN) |
174493 |
| 650 #4 - PUNTO DE ACCESO ADICIONAL DE MATERIA--TÉRMINO DE MATERIA |
|---|
| Término de materia o nombre geográfico como elemento de entrada |
COMERCIALIZACIÓN |
| 9 (RLIN) |
141 |
| 650 #4 - PUNTO DE ACCESO ADICIONAL DE MATERIA--TÉRMINO DE MATERIA |
|---|
| Término de materia o nombre geográfico como elemento de entrada |
PROMOCIÓN DE VENTAS |
| 9 (RLIN) |
176967 |
| 650 #4 - PUNTO DE ACCESO ADICIONAL DE MATERIA--TÉRMINO DE MATERIA |
|---|
| Término de materia o nombre geográfico como elemento de entrada |
ESTRATEGIA DE MARKETING |
| 9 (RLIN) |
174302 |
| 700 1# - ENTRADA AGREGADA--NOMBRE PERSONAL |
|---|
| Nombre de persona |
Weitz, Barton A. |
| 9 (RLIN) |
101505 |
| 700 1# - ENTRADA AGREGADA--NOMBRE PERSONAL |
|---|
| Nombre de persona |
Wright, Milburn D. |
| 9 (RLIN) |
101504 |
| 942 ## - ELEMENTOS DE ENTRADA SECUNDARIOS (KOHA) |
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| Tipo de ítem Koha |
Libros |