Reyes, Florian <br/><br/>
Marketing y ventas de productos industriales 

 - Madrid :   ESIC,  1993 
 - 217 p. 
<br/><br/>Prólogo -- Introducción -- Capítulo 1. Necesidad de la ingeniería de ventas y marketing -- Capítulo 2. La empresa: Sus diversas orientaciones -- Capítulo 3. El marketing y sus funciones -- Capítulo 4. El proceso del plan de marketing -- Capítulo 5. El producto industrial. La marca -- Capítulo 6. El mercado industrial -- Capítulo 7. Teoría de la comunicación -- Capítulo 8. La organización de ventas de productos industriales -- Capítulo 9. Auto-organización del trabajo del técnico-comercial -- Capítulo 10. Técnicas de venta industrial -- Epílogo -- Bibliografía 
<br/><br/><label>ISBN: </label>8473560817 
<br/><br/><label>Standard No.: </label>DAQ000251 
<br/><br/><label>Subjects--Topical Terms: </label><br/>PRODUCTOS INDUSTRIALES<br/>INDUSTRIA<br/>MARKETING<br/>MERCADOTECNIA
<br/><br/><label>Universal Decimal Class. No.: </label>658.8