000			02210nam a2200325 a 4500
003			AR-LpUFCE
005			20240123165803.0
007			ta
008			230201s1985 ag dr 000 0 ||| d
020			_a9500235951
024	8		_aDAQ001556 _b2041
040			_aAR-LpUFCE _bspa _cAR-LpUFCE
080			_a658.8
100	1		_aPederson, Carlton A. _9101503
245	1	0	_aVenta : _bprincipios y métodos
250			_a7a. ed.
260			_aBuenos Aires : _b El Atene, _c1985
300			_a410 p.
490	0		_aBiblioteca de Ciencias Económicas. Comercialización
505	0		_a Primera parte. El campo de la venta -- 1. La venta personal: su caracter, su función y sus recompensas -- 2. Deberes, responsabilidades y calificaciones de los vendedores -- -- Segunda parte. El exito de la venta exige conocimiento y habilidad -- 3. Conducta y motivación del comprador -- 4. La empresa, sus productos y sus competidores -- 5. Políticas y prácticas de precios, descuentos y crédito -- 6. Publicidad y promoción de ventas -- -- Tercera parte. El proceso de ventas -- 7. Búsqueda de clientes y un buen comienzo -- 8. Planeamiento y formulación de la presentación de ventas -- 9. Dramatizar la presentación de ventas -- 10. Refutar objeciones -- 11. Remate de la venta -- -- Cuarta parte. Aplicación de los principios, prácticas y técnicas de ventas -- 12. Ejemplos de presentaciones de venta -- 13. Promoción de las ventas futuras mediante la mejora de las relaciones con el cliente -- 14. Venta industrial y comercial -- 15. Venta minorista -- -- Quinta parte. Como mejorar la eficacia personal de los representantes de ventas -- 16. Como organizarse, administrar su tiempo y su zona -- 17. Responsabilidades legales, sociales y éticas del vendedor -- -- Sexta parte. Introducción a la gerencia de ventas -- 18. Naturaleza y alcance de la gerencia de ventas --
650		4	_aMERCADOTECNIA _936211
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700	1		_aWeitz, Barton A. _9101505
700	1		_aWright, Milburn D. _9101504
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